Billede: Flickr, Ken Teegardin

Denne artikel er en del af DBA, en serie om Mashable om at drive en virksomhed, der indeholder indsigt fra ledere i iværksætteri, venturekapital og ledelse.

Det er let at blive fanget i at opbygge den perfekte løsning. Mange iværksættere vil være ansvarlige for at sætte den nyeste, skinneste produkt ud på markedet. Problemet er, det er ikke en bæredygtig model til opbygning af en virksomhed.

Uanset hvor sofistikeret dit produkt er, vil dit publikum ikke købe det, hvis det ikke løser et reelt problem.

"" Http://mashable.com/2015/09/09/future-proof-your-company/#srlwADMKVsqF "" er ikke en gyldig se-også reference

Så før du går på tegnebrættet for at skitsere din perfekte løsning, først fokusere på at forstå kompleksiteten i dit problem, find kunder, der beskæftiger sig med dette problem og derefter opbygge den mest levedygtige løsning for disse kunder.

Sådan kan du få det til at ske.

Lyt mere

Du har en vision for din virksomhed. Men før du forkæmper den vision, skal du spørge dig selv: Er min store ide rodfæstet i et problem eller en løsning? Er det en hel plads, der kan forbedres, eller er det bare en cool ting, der eksisterer i det rum?

At undersøge et problem og bestemme, hvor stort problemet er, vil give dig mulighed for hurtigt at finde ud af, hvad løsningen (r) kan være. Faktisk overveje at lokalisere potentielle kunder, der har det problem, du vil adressere, og lade dem forklare dig mere detaljeret.

Da jeg først byggede Sharethrough, ønskede vi at hjælpe virksomheder med at finde og engagere publikum med online indfødt video. Nogle af de store filmstudier havde problemer med at nå frem til digitale publikum og engagere dem i længere tid.

Jeg husker engang, da min medstifter og jeg gik ind i en filmstudie og sagde til deres team: "Du har et problem at få folk til at engagere sig i dit indhold i den sociale verden. Du kan lave trailere, men du er ikke sikker hvordan man får fat i folks opmærksomhed ud over det. "

Execerne nikkede på hovedet og sagde: "Ja, lad mig fortælle dig mere om dette problem."

På den anden side, hvis vi lige havde startet ved at præsentere et 10-sidedæk af vores løsning, ville de have givet et binært svar, og forholdet kunne ikke have udviklet sig længere.

I stedet lavede vi mødet om dem og deres kampe. Med det problem, der var lagt ud, kunne vi så tilbyde en ramme for at løse det.

Leje problem finders

Sidste år blev "problemløsning" udråbt som et af de mest overbrugte buzzwords på folks LinkedIn-profiler. I mellemtiden er evnen til "problemfinding" næsten ingen steder at finde. Vær forsigtig med at tiltrække disse "problemløsere" tidligt. Hvis du ser på ansættelse i de tidlige stadier af din opstart, har du fundet folk, der er så engagerede i problemet som du er.

Når du interviewer kandidater, skal du sørge for at de kan formulere det problemrum du arbejder med. Bed dem om at tale om, hvorfor du eksisterer, ikke kun hvad du leverer. Vær sikker på at de er nysgerrige om, hvad den næste løsning skal være, og ikke bare selvtilfreds med pushing-knapper.

Når vi f.eks. Interviewer kandidater til produktlederroller, beder vi dem om at fortælle os noget, de var overrasket over at lære i deres sidste positioner. Hvad er nogle ting, deres kunder gjorde med det produkt, de måske ikke har overvejet?

De mennesker, der kan svare på disse spørgsmål, vil være dem, som vil hjælpe din virksomhed med at udvikle sig.

Billede: Flickr, internetforening

Kommuniker problemet

Som din virksomhed vokser, skal dine ledere indpode betydningen af at være gift med problemet i nye holdmedlemmer.

Sørg for, at hver medarbejder gør hyppige selvkontroller for at sikre, at de holder fokus på problemet.

Invester tidligt i medarbejderuddannelsen og sørg for, at kommunikationsstrømmene i hele virksomheden sker via email, Slack eller møder. Desuden opfordre holdmedlemmer til at dele interessante ting, de finder om problemrummet og forventer, hvad der kan komme næste.

Bliv åben for at ændre din løsning

Med dine mederselskabsmedlemmer forpligtet til at forstå problemet, skal du være villig til at tilpasse din løsning til den skiftende industri.

I de tidlige år på Sharethrough udforskede vi problemet med at distribuere videoindhold online. Men vi begyndte at indse, at folk ikke bare havde problemer med at distribuere video, men de havde problemer med at distribuere mange forskellige slags indhold. For det meste var udgivere i en verden, hvor bannere og interstitialer ikke fungerede længere. De var nødt til at finde en respektabel og skalerbar ny løsning til at tjene penge og imødekomme det forskellige indhold, som annoncører skabte.

Det var da vi besluttede at dykke ind i det oprindelige annoncerum og hjælpe udgivere med at håndtere dette nye problem på den mest effektive måde.

Vores engagement i det problem - og uanset andre problemer kommer op - bliver det, der tager os og andre virksomheder, til den næste vækstfase.

Dan Greenberg

Dan Greenberg er medstifter og CEO for Sharethrough, den største uafhængige indbyggede reklameplatform. Sharethrough er et softwarefirma, der driver in-feed native annoncer for premium udgivere og muliggør ... Mere

Redaktørens Valg Jun 26 2019